Was für eine gelungene Werbung: Die Wendesätze, mit denen die Swiss Life seit zwei Jahren für ihre Versicherungsprodukte wirbt (Agentur Leo Burnett Schweiz). Während die gesamte Konkurrenz sich als Kundenversteher erklärt, zeigt die Swiss Life in je einem Satz auf, dass sie die Probleme der Kunden tatsächlich verstanden hat. „Show, don’t tell“ nennt man das.
Jeder Satz erzählt eine kleine Geschichte mit einer überraschenden Wendung. Das funktioniert deshalb so gut, weil der Überraschungsmoment exakt zum Küchenzuruf passt: „Das Leben ist voller Wendungen. Unsere Vorsorge passt sich an.“
Wie lautet Ihr Wendesatz?
Wendesätze machen gleich zweimal Spaß. Zuerst beim Schreiben und dann noch einmal, wenn es bei Ihrem Publikum Klick macht. Probieren Sie es doch einmal aus!
Das brauchen Sie, um einen Wendesatz für Ihr eigenes Thema zu finden:
- Einen Küchenzuruf – worum geht’s?
- Einen Helden – jemand, in den sich Ihr Publikum hineindenken kann.
- Dessen Problem – wo drückt bei Ihrem Publikum der Schuh?.
- Spaß und Kreativität.
Ein Beispiel: Stellen Sie sich einen Rasenmäher-Hersteller vor, der seinen automatischen Roboter-Mäher präsentieren will.
- Sein Küchenzuruf: „Lassen Sie den Rasenmäher doch selber mähen und nutzen die Zeit sinnvoll.“
- Der Held: ein typischer Gartenbesitzer, also jemand der im Publikum sitzen könnte.
- Dessen Problem: Wer mäht schon gerne Rasen?
- Der Wendesatz: Ich muss schon wieder Rasen mähen kann mein Rasenmäher alleine.
Probieren Sie es aus. Und wenn Sie mögen, twittern Sie Ihren Wendesatz mit Hashtag #wendesatz.
Ich wollte nie in die Werbung ist doch auch Ihre Präsentation!
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